English
Поддержать Школу
Образовательная программа | Международный бизнес, экономика | Комплексные онлайн-программы

Поворот на Восток: Китай

Online Deep Dive — программа для кабинетного исследования и декодирования правил игры на китайском рынке
15
сентября 2022
10:00
15 сентября 2022
Регистрация закрыта
  • 6
    модулей
  • 27
    часов
  • стоимость от 75 000 рублей без НДС
    русский
    онлайн-формат: групповая работа, Canvas, видеоуроки, live-сессии
    удостоверение о повышении квалификации или сертификат об участии

О программе

  • Программа поможет провести good enough research азиатского рынка и получить инструменты, которые понадобятся на каждом этапе продвижения бизнеса.

    В ходе обучения вы глубоко погрузитесь в:

    • особенности менталитета и потребительского поведения;
    • сложности выбора целевой аудитории и распределения ресурсов;
    • маркетинг и финансово-правовые аспекты азиатского рынка;
    • организацию электронной торговли с Китаем: Alibaba, Wechat, Taobao, TikTok, JD.com, Ebay.

    Программа разработана экспертами Школы управления СКОЛКОВО и является частью образовательной экосистемы для технологических стартапов, микро-, малого и среднего бизнеса, в которую входят «Стартап Академия», «Практикум», «Практикум Штаб», Global Shift и «Экспортеры 2.0».

    Ваше погружение в контекст азиатского рынка продолжится и после окончания обучения: вы получите доступ к нашим клубам, участники которых ориентированы на экспортную деятельность.

Кто учится на этой программе
Фаундеры стартапов, собственники компаний малого и среднего бизнеса и компаний-экспортеров. На нашей схеме представлены ключевые позиции в команде любой компании, которая задумывается о глобализации или уже находится на этапах: «проверка гипотез», «сетап», «устойчивая модель». 
Ищите себя на схеме, и если вы Explorer, этот курс вам будет крайне полезен.
Если вы Global Shifter и у вас нет в команде Explorer, то вам также будет полезно пройти этот курс для того, чтобы присмотреться к рынку в условиях кабинетного исследования.
Если вы Ranger и Global Shifter, сделавший кабинетное исследование рынка, - рекомендуем вам рассмотреть программы Global Shift Expedition или Global Shift.


  • Global Shifter — предприниматель, который держит общий замысел компании, определяет стратегию работы с дистанциями, территориями и нишами, формулирует гипотезы, формирует и направляет глобальную команду на каждом этапе global shift.


  • Explorer — исследователь возможностей для глобального развития. Проверяет гипотезы о конструкции бизнеса, продукте, территориях, проводит полевые и кабинетные исследования.


  • Ranger — держатель инфраструктуры (биздев). Открывает новые страны и проводит эксперименты на новых территориях, налаживает партнерства.


Программа курса

Программа опирается на Business Model Canvas — инструмент стратегического планирования, используемый для описания всех элементов бизнес-процесса.

Структура

  • Шаг 1

    Регистрация

  • Шаг 2

    Модуль 1

    Погружение в культуру

    • Погружение в культуру и менталитет Китая
    • Изучение политических и экономических реформ Китая
    • Перспективные направления взаимодействия двух стран


  • Шаг 3

    Модуль 2

    Определение целевых сегментов потребителей

    • Определение целевой аудитории и ее сегментация
    • Ценностное предложение для китайского потребителя


  • Шаг 4

    Модуль 3

    Маркетинговая стратегия

    • Стратегия вывода продукта на китайский рынок
    • Каналы доставки ценности до потребителей
    • Ценообразование
    • Позиционирование и продвижение продукта
    • Стратегия привлечения потребителей


  • Шаг 5

    Модуль 4

    План выхода на рынок

    • Ключевые ресурсы для выхода на рынок
    • Адаптация процессов
    • Ключевые партнерства


  • Шаг 6

    Модуль 5

    Подготовка к реализации плана

    • Региональные туннели: Гонконг, Макао и свободные экономические зоны
    • Определение подходящей формы собственности на китайском рынке
    • Финансовая структура. Денежные переводы и репатриация прибыли в условиях санкций


  • Шаг 7

    Модуль 6 (дополнительный)

    E-com

    • Актуальная информация о ключевых электронных площадках КНР: Alibaba, Wechat, Taobao, китайский TikTok, JD.com, Ebay
    • Модели работы с дистрибьюторами 
    • Основные модели коммуникации с клиентами на электронных площадках 
    • Тренды рынка электронной коммерции


Расписание live-сессий с экспертами на 2022 год

  • 20 апреля

    25 мая

    30 июня

    LIVE-сессии проводятся на площадке проекта Unlocking Territories — это систематическая работа с экспертами, возможность изучить новую карту мира и переосмыслить географические нарративы. Уникальная концепция на рынке, микс экономической географии и LIVE-коммуникации с экспертами Global Shift, сборка исследовательских заметок на полях, «сидя на диване» — идеальный способ присмотреться к новым рынкам для моделирования и обустройства предпринимательского хода.

Вас ждут

  • Спикеры-практики, работающие с китайским рынком
    • Кейсы компаний, вышедших на китайский рынок: ГК «Акульчев», SPLAT, ICEBOX, РКИФ, Белевская пастила
      • Live-сессии с экспертами каждый месяц
        • Расширение сети полезных контактов, нетворкинг
          • Комфортный самостоятельный темп обучения
            • Доступ к пополняемой базе знаний от экспертов: полезные ссылки, материалы, чек-листы и инструкции

              Результаты обучения

              Комплексное понимание китайского рынка: психология, традиции, бизнес-процессы и ведение бизнес-переговоров с учетом культурных особенностей КНР.

              Понимание рынка

              Инструменты для анализа рынка Китая, поиска и сегментации своей целевой аудитории, масштабирования бизнеса.

              Инструменты для good enough research

              Прототип модели бизнеса и дорожной карты по выходу на китайский рынок.

              Бизнес-модель

              Решение правовых и финансовых вопросов по работе с Китаем.

              Юридические аспекты

              Эксперты

              • Алексей Калинин
                Алексей Калинин

                Профессор бизнес-практики, академический директор Executive MBA, проректор по исследованиям Школы управления СКОЛКОВО

                Биография
              • Алексей Калинин

                Профессор бизнес-практики, академический директор Executive MBA, проректор по исследованиям Школы управления СКОЛКОВО

                Биография
              • Олег Ремыга
                Олег Ремыга

                Руководитель направления Китай и представитель Школы управления СКОЛКОВО в КНР

              • Олег Ремыга

                Руководитель направления Китай и представитель Школы управления СКОЛКОВО в КНР

              • Иван Синицын
                Иван Синицын

                Директор российско-китайского маркетингового агентства Solver

              • Иван Синицын

                Директор российско-китайского маркетингового агентства Solver

              • Алексей Маслов
                Алексей Маслов

                Востоковед, специалист в области китайской цивилизации, культурных и политических традиций

              • Алексей Маслов

                Востоковед, специалист в области китайской цивилизации, культурных и политических традиций

              • Александр Габуев
                Александр Габуев

                Китаист, публицист

              • Александр Габуев

                Китаист, публицист

              • Сергей Цыплаков
                Сергей Цыплаков

                Руководитель направления Китая и ЕАЭС Института исследований и экспертизы ВЭБ.РФ

              • Сергей Цыплаков

                Руководитель направления Китая и ЕАЭС Института исследований и экспертизы ВЭБ.РФ

              • Андрей Прохорович
                Андрей Прохорович

                Основатель и Генеральный директор Eurasia Development ltd.

              • Андрей Прохорович

                Основатель и Генеральный директор Eurasia Development ltd.

              • Александр Зайнигабдинов
                Александр Зайнигабдинов

                Управляющий партнер China Window

              • Александр Зайнигабдинов

                Управляющий партнер China Window

              • Егор Переверзев
                Егор Переверзев

                Приглашенный преподаватель бизнес-практики

              • Егор Переверзев

                Приглашенный преподаватель бизнес-практики

              • Алекс Васильев
                Алекс Васильев

                Основатель Healthy Eva

              • Алекс Васильев

                Основатель Healthy Eva

              Предпринимательские кейсы

              ГК «Акульчев»


              Компания, работающая более чем в 15 странах, поделится опытом адаптации продукции на китайском рынке. Директор по маркетингу компании расскажет, как находить своего клиента в разных регионах Китая — как в Гонконге, так и на материковом Китае.

              SPLAT


              Уникальный кейс развития бренда в Китае. Бизнес-партнер компании расскажет, зачем был создан локальный офис, как формировалось позиционирование, как менялась продукция, чтобы удовлетворить экзотические вкусы китайских потребителей.

              ICEBOX


              ICEBOX — компания, которая смогла выстроить международную логистику для чувствительного к перепадам температур продукта — мороженного. Сооснователь компании расскажет о трудностях работы со специфическим продуктом и о способах их решения.

              РКИФ


              Крупнейший профильный инвестиционный фонд. Старший вице-президент компании расскажет о правильном финансовом структурировании бизнеса и о логике китайского инвестора.

              Белевская пастила

              (дополнительный кейс)

              Один из самых успешных кейсов экспорта российской продукции в Китай. Представители компании расскажут, как удалось адаптировать традиционный российский продукт под китайские вкусы и оказаться в крупных сетевых магазинах страны.

              Обратная связь и коммуникация

              Общение и обратная связь — это важные элементы обучения. На программе есть две возможности для их реализации


              Телеграм-чат
              • Вместе с сокурсниками и единомышленниками вы сможете обмениваться вопросами, идеями, договариваться о встречах и проектах.
              • Куратор будет отвечать на вопросы (административные, по выполнению заданий, технические), следить за успеваемостью, помогать организовать обучение, собирать обратную связь, отправлять ссылки на записи и live-встречи.


              Canvas
              • Здесь будут все материалы, лекции, записи и домашние задания
              • Профессора программы смотрят на ключевые задания, загруженные на платформу, анализируют вашу работу и активность, смотрят треки обучения и динамику группы.
              • Администратор (специалист, который решает технические задачи на платформе (загрузка домашнего задания, вопросы по формату), общение через чат на платформе).


              Отзывы

              Михаил Николаев

              Генеральный директор торгового дома «Байкальский алюминий»

              Растущие рынки Юго-Восточной Азии привлекают своим потенциалом и увеличивающимся спросом. Выйти на них, не совершив критических ошибок, поможет комплексная программа для подготовки стратегии масштабирования бизнеса на китайский рынок.
              Для предотвращения потери времени и средств требуются знания, которые увеличивают ваши шансы на успех. Данными знаниями профессионально делятся специалисты бизнес-школы СКОЛКОВО. После программы «Поворот на Восток: Китай» вы получаете ресурс, который будет стимулом для дальнейшего продвижения на рынках Китая. 

              Программа начинается с истории Китая и завершается итоговым проектом. После обучения вы поймете, что китайский рынок не только привлекателен, но и высококонкурентен. Поверить в свои силы поможет поддержка от бизнес-школы СКОЛКОВО и от экспертов, которые посвятили жизнь изучению Китая.
              Огромное спасибо организаторам и преподавателям. Успеха и знаний на пути освоения новых рубежей.

              Онлайн-курс «Поворот на Восток: Китай» является частью образовательного пространства Global Shift — это лаборатория для предпринимателей, готовых исследовать новые территории для развития бизнеса сегодня и расти завтра.

              Обучение на любой из программ нашего пространства — это способ для предпринимателей сценарно отработать свои стратегии и ставки, исследовать и определить, что необходимо сделать для развития бизнеса именно сейчас, а во что следует сыграть «вдолгую», учитывая глобальную повестку.

              Global Shift — единственная в России образовательная лаборатория, позволяющая проверить гипотезы работы бизнеса на разных территориях.

              China3
              Turkey
              China2
              • Global Shift

                Образовательная лаборатория глобализации бизнеса. Моделирование и обустройство предпринимательского хода на новой карте мира.

                • 31 октября 2022, 08:00
                • от 1 315 000 рублей
                • офлайн
              • Global Shift Expedition. UAE

                Нанеси свой бизнес на новую карту мира. Офлайн-экспедиция для теста бизнес-гипотез в реальных условиях предпринимательского исследования.

                • 5 сентября 2022, 09:00
                • от 387 000 рублей
                • офлайн
              • Unlocking Territories

                Распаковка глобальных предпринимательских экосистем и развивающихся рынков. Систематическая работа с экспертами для построения новой карты мира предпринимателя


                • март-декабрь 2022
                • онлайн

              Стоимость обучения

              Цены действительны в случае предоставления диплома о среднем профессиональном и (или) высшем образовании, справки о прохождении в настоящий момент среднего профессионального и (или) высшего образования (если нет диплома), паспорта, СНИЛС, ИНН. Если документы не будут предоставлены, к стоимости курса будет прибавлен НДС 20% и выдан сертификат об участии.

              Частный клиент
              100 000
              Зарегистрироваться
              Alumni SKOLKOVO
              75 000
              Зарегистрироваться

              Специальные условия для обучения штабами

              Штаб (от 2 до 5 человек) - 15% 

              Штаб (от 6 до 9 человек) - 25%

              Штаб (от 10 человек) - 50%

              Система быстрых платежей (СБП)
              Выберите способ оплаты через СБП, на экране оплаты нажмите на кнопку или отсканируйте QR-код, перейдите в приложение вашего банка и подтвердите оплату. Покупка готова!
              Не всё сразу: платите в рассрочку вместе с Тинькофф
              После прохождения всех этапов регистрации выберите «Покупка в рассрочку» и вносите оплату частями
              Подробнее

              Регистрация закрыта

              Получить консультацию

              Консультанты пространства Global Shift

              Мы используем файлы cookie чтобы сделать сайт еще удобнее для Вас. Оставаясь с нами, вы соглашаетесь на обработку файлов cookie