Сессия называлась «Предпринимать нельзя останавливаться». Каждый из участников сам для себя решал, где поставить запятую. Экспертами на дискуссии выступили выпускники программ «Практикум», «Стартап Академия», Global Shift и «Тандемократия».
Предпринимательские программы Школы управления СКОЛКОВО
Сессию открыла Карина Ибриева, руководитель направления по работе с клиентами Школы управления СКОЛКОВО:
В Школе управления СКОЛКОВО действует более 100 разных программ, все они отвечают разным задачам. Вся линейка программ для предпринимателей выстроена таким образом: есть флагманская программа «Практикум», куда приходят предприниматели, которым необходимо спроектировать следующий шаг для роста бизнеса.
Для тех предпринимателей, которые хотят идти к капитализации и строят компании, которые будут привлекать венчурные инвестиции, существует программа «Стартап академия» - И следующий трек — это Global Shift, куда приходит бизнес, который намерен развиваться и за пределами России, то есть существуют амбиции для построения глобальной компании.
Все эти программы появились абсолютно не случайно. К нам всегда возвращаются предприниматели, мы всегда находимся с ними в диалоге и исходя из их ситуации, понимаем, какой следующий шаг для них может быть актуальным. Так, например, родилась программа «Практикум Штаб». Вместе с выпускниками мы создавали пространство, куда можно прийти и выстроить проект развития вместе с командой. По той же схеме рождаются и другие программы – в ответ на запрос выпускников. На программу «Венчурные инвестиции в стартап» приходят, с одной стороны, компании-новички и им важно понять, на что обращают внимание венчурные инвесторы, а с другой – компании, которые хотели бы инвестировать и оценить все возможности и риски.
Для СКОЛКОВО каждая программа — это плацдарм, который мы предоставляем предпринимателям для того, чтобы они все время находились в пространстве инсайтов относительно себя, своей деятельности, и понимали, каким будет их следующий шаг. Вместе с выпускниками мы создали уже достаточно большое количество продуктов.
Как запускать стартапы и масштабировать бизнес
Евгений Купко, прошел программы Практикум, Практикум Штаб, затем был в экспедиции в ОАЭ, собственник «Суши Весла» и «БлинБерри»:
В момент представления, когда мы на моем примере разобрались, что такое бизнес, оказалось, что у меня 17 направлений. Я впервые описал тогда на доске все свои бизнесы как некую схему, которую я создал. И тогда я понял почему пришел на Практикум: потому что все, что я делал, — это бесконечно ходил от точки ноль, от создания бизнеса до определенной какой-то вершинки, потом спускался обратно, брал еще один бизнес. И вот так я устал ходить туда-сюда обратно.
Мне просто перестало хотеться заниматься каким-то бизнесом вообще. После Практикума у меня появилось представление куда идти и что делать. Продал все ненужные бизнесы. И пришло понимание, что у меня много активной бизнес-деятельности, но удовольствия от этого я не получаю. Стеклянный потолок — это, наверное, самый подходящий фразеологизм, который описывает ситуацию. Ключевая тема – установка, с которой ты уходишь с программы. Я никогда в своей жизни столько не систематизировал.
После Практикума мы дважды заходили на Практикум Штаб. Мой опыт говорит о том, что нельзя заводить туда абсолютно всех, поскольку это действительно трансформационное образование.
Главная история – мы поняли, что занимаемся абсолютно бестолковой деятельностью, собирая костыли, покупая готовое решение. И вся наша деятельность была направлена на то, чтобы поженить разные коробочные решения. Как только мы написали картинку будущего, мы поняли, что лучше мы сейчас сделаем себе больно и просядем, но зато сейчас нам сильно легче расти, мы оцифровали практически половину бизнес-процессов, то есть фактически мы стали IT-компанией.
Дмитрий Королев, прошел программы Практикум, Стартап Академия, генеральный директор task-on.com:
Когда я пришел на адмиссию СКОЛКОВО Практикум, это было отчасти случайно. Ну то есть в какой-то момент я понял, что скучно, и надо куда-то пойти учиться. У меня был перелет, мне сказали, вот почитай статьи, тебе будут задавать вопросы. Интернета в самолете не было, и я пошел, не прочитав ничего. И удивительно, что когда я вышел после адмиссии, я подумал: Они сэкономили мне столько денег, задавая правильные вопросы. У меня была стратегия развития компании, у меня IT-бизнес. Я подумал, что на программе действительно могут рассказать что-то полезное.
А вот про изменение мышления… На программах есть такой инструмент, называется «Плацдарм». Есть игры, когда все участники, с которыми ты учишься, загоняются в определенные рамки и правила, и они между собой начинают играть. Мы очень часто даже не можем четко понять, кто какую роль на рынке выполняет. Игра на реальных кейсах учит тому, как по-настоящему строится рынок, как этот рынок может трансформироваться со временем. Например, два-три года назад было странно слышать про индустрию космоса, про колонизацию Марса. И ты начинаешь думать, а где я там, как туда встроится мой бизнес. И вот это и есть изменение мышления.
Дмитрий Медведев, прошел Стартап Академию, затем стал строить глобальную компанию, гендиректор и сооснователь биотехнологической компании Plastilin, сооснователь NovaKorova:
Как у всех, у меня была идея, которую я хотел реализовать, и попыток её реализовать было несколько. Компания Plastilin уже сейчас занимается редактированием геномов растений, в общем, это очень сложный продукт. Когда у тебя есть идея сложного продукта ты не знаешь, с чего начать или чего тебе не хватает и с точки зрения компетенции, и с точки зрения своего опыта.
Единственный вопрос, который у меня был в моменте, - это каким-то образом потянуть финансовую составляющую внутри процесса, который мы пытаемся выстроить и вообще в принципе понимать как финансово моделировать компанию, которая будет расти. После адмиссии я понял, что мне чего-то недосказали в бюллетене о программе, и, наверное, надо с кем-то поговорить.
Я нашел трех выпускников Стартап Академии и с ними по 15 минут поговорил. И я был в шоке исходя из того, какие вопросы они задавали мне относительно моего текущего состояния, того, куда я хочу прийти. И я понимал, что не до конца могу сформулировать какие-то ответы, не до конца могу в принципе разобраться, а что я делаю и зачем. И самое главное, я вообще не понимаю, из чего мне, собственно, собирать всю компанию. И мне очень понравилось то, как мыслят люди, с которыми я разговариваю, - все без исключения были в восторге от Стартап Академии, рассказывали, какие у них были конкретные кейсы. И самое главное, все сказали, что они после программы поменяли свое мышление относительно развития своих стартапов.
В итоге все это меня заинтриговало, и я пришел на Стартап Академию, а потом начался ковид. Во время пандемии все просели, однако пока я учился, я провел первую сделку на 3 млн рублей. У меня нет компании, вообще ничего нет, а деньги уже есть. Я подумал, что эт от классно и, значит, я двигаюсь в правильном направлении. В общем, в Стартап Академии я так и остался, то есть принимаю участие уже больше как капитан.
И я благодарен каждый раз, когда у меня есть силы на это, потому что ты всегда оказываешься в такой ситуации, когда тебе надо переосмыслить, все что сейчас у тебя происходит. Даже находясь в роли внешнего человека относительно текущих стартапов, я заново переосмысляю то, что делаю я, где у меня есть ошибки или вообще какие точки я могу использовать с точки зрения трансформации. Вот это происходит постоянно.
Александр Жирнов, закончил Global Shift, затем стал путешествовать по глобальным экспедициям, основатель и гендиректор компании 7TECH
У меня IT-компания, я являюсь основателем компании 7TECH, раньше она называлась «ЗАПРОСТО!». Суть бизнеса очень простая - мы создали решение, которое блокирует смартфоны, взятый в кредит, и клиенты не платят по кредиту. Этот софт мы продаем банку. Изначально когда мы запускали этот бизнес с партнером, мы его запускали сразу с мыслью, что он будет глобальным. Но при этом мы его запускали в роли кредитора, то есть сами выдавали смартфоны в рассрочку, с помощью софта возвращали задолженность и платежи. Вот это мы и делали в России.
Со СКОЛКОВО я был давно знаком. Была осень 2021 года, наша компания уже начал продавать софт продавать в России и в одну соседнюю страну. И узнали, что такая экспедиция Global. Это когда вас выводят в другую страну. Предпринимателя начинают возить по важным местам, которые образуют плацдарм страны, знакомят с очень высокопоставленными чиновниками этих стран, с предпринимателями конкретных индустрий и бизнеса. Когда мы в первый раз полетели в Дубай, мы там посетили Dubai International Financial Centre. И соответственно там нас знакомили со всеми топ-компаниями, с «единорогами». Это большая ценность, потому что мы увидели за там 5-6 дней некий трейлер страны.
Самый интересный момент — это делается для того, чтобы понять, нужна ли вам эта страна, выйти ли вам за рубеж. Для нас вывод был очень простой: не так страшно сложно, как кажется, - выйти за рубеж, тем более будучи IT-компанией из России.
И мы приняли решение пойти на программу Global Shift. Вот за 4-5 месяцев нам действительно удалось проверить ряд продуктовых гипотез. Мы вышли в разных странах, на разных стадиях, то есть где-то открыли офис, где-то подписали контракт. В итоге мы пришли на программу на нужной стадии, это когда у нас есть готовый работающий бизнес в России, а дальше надо ответить на вопрос: что сделать, чтобы его масштабировать за рубежом. Кому бы я посоветовал пойти на эту программу? Можно сравнивать себя и наблюдать за бенчмарками в мире, а можно стать одним из бенчмарков. И вот на самом деле Global Shift и про то, и про другое.
Андрей Тулин, прошел программы Практикум, Тандемократия, генеральный директор Domrnr.ru:
Основной посыл программы «Практикум» — это то, что полностью перестраивает твое предпринимательское мышление, его масштаб, то есть ломаются существующие алгоритмы. Когда ты попадаешь в трансформационную среду на программу, то сначала появляется пустота, потом в поиске новых развилок, путей появляется структура. И пустота начинает наполняться правильным контентом, систематизироваться, и уже на вот этом плацдарме ты уже начинаешь делать какие-то надстройки.
Программа «Тандемократия» как раз про партнерств про партнерство. Даже более того, это именно про тандем, а это особое отношение между людьми. Программа про то, как создавать здоровые продуктивные отношения между двумя людьми, которые взаимодействуют в существующем проекте или в бизнесе для достижения максимального результата. Эта программа про то, как учиться строить конструкции партнерств, тандемов, и как этой конструкцией удерживать существующие партнерства. Программа учит, как экологично выходить из партнерств, если у тебя или проект закончился, или что-то пошло не так.
Даже если в бизнесе есть единоличный лидер, то всегда есть кто-то второй, кто прикрывает спину и несет основной функционал, возможно, незаметный извне.
И хочу отметить, что, единожды попав в СКОЛКОВО, ты остаешься в этой семье. Думаю, что здесь можно собрать не одну аудиторию бизнесменов, которые закончили по 2-3 программы. И на меркантильный вопрос отвечу сразу - программа «отбивается» даже в процессе. Учась на программе «Тандемократия», я на втором модуле уже сумел «собрать» развалившийся полностью контракт, создав во время обучения два слайда с правильным посылом.
Любая контрактная работа — это все равно временный тандем с нашим клиентом, с нашим заказчиком. И тот инструментарий, который мы получаем на этой программе, нам просто необходим для выстраивания вектора партнерства.
