20 июля 2023
Статья

Индийский бизнес-океан: как наладить деловые связи. Инструкция

Наладить бизнес в Индии можно как самостоятельно, так и с помощью посредников. В обоих случаях полезно понимать основные особенности культуры и делового этикета, а также использовать уже отлаженные инструменты поиска потенциальных партнёров и проверки их благонадёжности.
Индийский бизнес-океан: как наладить деловые связи. Инструкция
Источник: Unsplash

Иерархия, время и доверие

Начиная диалог с индийской компанией, необходимо выяснить, какой сотрудник просто собирает информацию, а кто принимает решения. Эти знания помогут сберечь усилия и время, отмечает руководитель направления по исследованиям Индии Школы управления СКОЛКОВО, эксперт программ Global Shift, EMBA for Eurasia Лидия Кулик.

Ко времени в Индии особое отношение. В его корне лежит постулат о том, что человеку всё достаётся по карме, смысла спешить куда-то нет. Поэтому не стоит торопиться самим и торопить окружающих.

Иногда очередной этап построения деловых отношений может откладываться по важной для индийцев, но неочевидной для российской компании причине. Нередко дату подписания документов, закладки основания офиса или совместного предприятия согласовывают с астрологами, говорит Кулик. Эксперт рекомендует в таких ситуациях инвестировать высвободившееся время на формирование личных, доверительных связей с индийскими визави.

Интересуйтесь семьёй, родителями, историей компании, рассказывайте о себе, о достижениях своих детей и о том, кем были и есть ваши родители. Приглашайте в гости, принимайте индийцев в России, приглашайте на свадьбы и сами принимайте такие приглашения.
Всё это — неотъемлемые элементы деловой культуры Индии, которые не чужды и россиянам.
Лидия Кулик, руководитель направления по исследованиям Индии Школы управления СКОЛКОВО, эксперт программ Global Shift, EMBA for Eurasia.


Полный текст читайте по ссылке

(0)
(0)

Читайте также

Мы используем файлы cookie чтобы сделать сайт еще удобнее для Вас. Оставаясь с нами, вы соглашаетесь на обработку файлов cookie