Своим алгоритмом успешного кейса и полезными советами поделились выпускники программы Global Shift Школы управления СКОЛКОВО: Евгения Сорокина и Полина Фролова (сеть FaceRoom).

ОАЭ: краткий путеводитель глобалшифтера 

ОАЭ — это стабильная экономика (рейтинги «AA-») и выгодное географическое положение. Для глобального бизнеса Эмираты стали дверью в страны Персидского залива (GCC) и страны MENA (Middle East and Northern Africa). Именно в ОАЭ открывают свои региональные представительства крупные транснациональные корпорации. 

В 2022 г. прямые иностранные инвестиции (FDI) в экономику ОАЭ достигли рекордных $23 млрд; это больше показателей 2021 г. на 10% (ЮНКТАД). ОАЭ лидирует по привлеченным прямым инвестициям среди стран MENA (выше средних данных на 32,4%). 

Интересно, что в том же 2022 г. общемировые показатели по FDI снизились на 12%. Правительство ОАЭ «переломило тренд», активно привлекая инвесторов: 

• упрощается процедура лицензирования,
• проводится открытая визовая политика,
• создается благоприятный налоговый климат и инфраструктурные возможности для бизнеса.

Предприниматели из РФ не сталкиваются в ОАЭ с дискриминацией. В 2022 г. одно из дубайских агентств зафиксировало рост прямых инвестиций со стороны российских компаний в 34%. 

Как открыть бизнес в ОАЭ? Алгоритм действий предпринимателя 

1. Регистрация. Выбираем эмират, тип лицензии и юридическую форму предприятия 

Определить подходящий для вашей компании формат регистрации можно на сайте Министерства экономики ОАЭ. 

•  Free zone или Mainland? Free zone подойдет для тех, кто будет вести бизнес глобально. «Мейнленд» открывает возможности для тех, кто будет работать именно в ОАЭ. 
•  Форма. Юридически предприятие может быть оформлено как партнерство, LLC, public или joint stock company, подразделение зарубежной компании (branch). 
•  Лицензия. Коммерческие операции в ОАЭ лицензируются по направлению деятельности: производство, торговля, услуги, ремесла, туризм и сельское хозяйство. 
•  Эмират. В каком эмирате зарегистрировать компанию? Это зависит от вида экономической деятельности, оборота, формы собственности и прочих факторов. Небольшие компании и стартапы чаще всего регистрируются в Дубае. 

Как правило, консультанты помогают предпринимателям разобраться в тонкостях процесса «на месте» — в офисе регистратора. 

Компанию открыть не проблема. Главное — полностью понимать спектр услуг, которые вы будете предоставлять. Мы регистрировались через DED Cafe, аналог наших «Госуслуг». Когда туда приезжаешь, тебе назначают консультанта. Консультант помогает выбрать тип лицензии. Могут быть нюансы, поэтому возьмите прайс и проверьте всё по пунктам. Регистрируют в течение недели.

2​. Открытие счета 

Главный недостаток «направления ОАЭ» — сложность открытия банковского счета. Самостоятельно сделать это непросто, и не все посредники соблюдают сроки. 

Мы обратились к консультанту, которого нам рекомендовали местные коллеги. Нам обещали открыть счет за две недели, открыли через два месяца. Но говорят, что по дубайским меркам это еще и неплохо. 

Мы не дождались и пошли к другим консультантам. Заплатили первым 5 тысяч долларов, вторым — 6 тысяч. И как только заплатили вторым, нам открыли первый счет. 

Вывод такой: если работаете с консультантами, нужно их пинать. Договариваться: «если не открываете, то завтра я забираю деньги». Только тогда платить другим. 

3​. Офис

Открытие офиса в ОАЭ тоже потребует времени, особенно если речь идет о создании торговой точки. 

Ремонт делают долго. Когда берешь помещение в аренду, нужно выписывать чеки. Пока нет счета компании, нет «эджари» (Ejari — регистрация аренды), а «эджари» нет, пока нет счета компании. Наш лендлорд принял первый платеж в кэше, второй — чеком с личного счета. 

Многое зависит от здания. Вплоть до того, что у нас согласовывали макеты вывески. Задержали на неделю, потому что надписи должны полностью соответствовать типу лицензии. Они всё проверяют, хотя отвечают за ремонт. 

Ремонтом можно заниматься только в установленное время — с девяти до пяти. 

4​. Начало работы 

Сотрудникам, которые прибыли на территорию вместе с фаундерами, нужно получить сертификат и разрешение. 

Чтобы устроить сотрудника, у него должен быть сертификат — диплом, который адаптирован для местного трудоустройства, и разрешение. 

Для сертификата два варианта. То ли сделать в Москве за два месяца, будет стоить порядка 20 тыс. руб., то ли в ОАЭ за 750 дирхам, это около двухсот долларов США. 

Набор документов для разрешения — загранпаспорт, договор, сертификат и медицинская страховка. Разрешение действует два года. 

Подводные камни: как их обойти 

• Открыть счет компании непросто. 

Проблема. Для открытия счета требуется регистрация аренды в системе Эджари, а для регистрации в системе Эджари — открытие счета. 

Решение. В случае FaceRoom собственникам бизнеса удалось договориться с арендодателем о приеме платежей наличными и чеками с личного счета. Еще один вариант — создание виртуального юридического адреса. 

• Высокая стоимость открытия компании. 

Решение. Стоимость регистрации компании можно снизить, если выбрать другую зону, эмират и тип компании. 

• ВНЖ и ПМЖ получить нельзя, гражданство — очень сложно. 

Решение. Долгосрочные резидентские визы в ОАЭ сроком действия до 5 лет предоставляются за инвестиции в недвижимость (покупка квартиры и т. д.). «Золотые визы» сроком действия до 10 лет можно получить специалистам, инвесторам и предпринимателям. 

Подходит ли ОАЭ для вашего бизнеса? Преимущества и особенности локации 

• Благоприятный экономический климат. 

ОАЭ проводит целенаправленную политику для привлечения инвестиций. 

• Низкие налоги. 

Налог с доходов компании (CT) и НДС (VAT) от 0%. Отсутствие двойного налогообложения с рядом стран. 

• Стабильная национальная валюта. 

Курс дирхама ОАЭ привязан к курсу доллара США. Дирхам считается одной из самых стабильных валют в мире. 

• Развитая инфраструктура. 

По показателям развития инфраструктуры ОАЭ находится на первой позиции в регионе и на 25-й в мире. 

Кому ОАЭ не подходит? 

Вашему предприятию нужно часто проводить срочные трансграничные платежи? Банки ОАЭ известны своим придирчивым отношением к процедурам «комплаенса» — KYC, AML и т. д. 

Проблемы возникают именно с переводами за границу / из-за рубежа. Переводы внутри Эмиратов проходят быстрее. 

Программа Global Shift — это теория и практика глобализации вашего бизнеса. Узнать больше об исследованиях разных направлений международного развития компаний и ближайших экспедициях в Саудовскую Аравию, Индию и Индонезию можно по ссылке ниже.