Сергей Терешкин, генеральный директор компании «Ойл Ресурс Групп»: «Я придумал и запустил свой проект на Практикуме, а на Executive МВА смог его правильно упаковать, развить и масштабировать»
Сергей начал строить свою карьеру в 19 лет: организовал и развил первый бизнес по продаже строительных материалов. Однако эта ниша оказалась слишком узкой для его предпринимательских амбиций. За новым опытом и возможностью познакомиться с «подноготной» процессов больших компаний он пришел в организацию, занимающуюся нефтепродуктами. Когда развитие этой компании столкнулось с ограничениями роста, Сергей решился уйти в собственное дело и создал компанию по оптовым поставкам качественных нефтепродуктов «Ойл Ресурс Групп».
Изначально это был небольшой нефтетрейдер классического типа с ручным трудом, средней эффективностью и штатом из 30 сотрудников. Постепенно Сергей развивал и цифровизировал бизнес, внедрял современные ИТ-решения и создавал автоматизированные сервисы для клиентов. Имея работающий и довольно успешный бизнес, Сергей задался целью масштабироваться через разработку нового продукта, который способен по-настоящему встряхнуть традиционный нефтяной рынок. На этом этапе он решил, что обрести предпринимательское вдохновение, новые знания и компетенции ему поможет бизнес-образование.
«Я всю жизнь был предпринимателем, сам строил бизнес, но не видел, как работают большие компании изнутри, как выстраиваются отделы и процессы. Я мог бы сделать все сам: почитать книжки и дальше по наитию. Но пошел учиться инструментам, узнавать, что такое маркетинг, финансы», – вспоминает Сергей.
Анализ рынка показал, что максимально точным ответом на его текущий запрос станет «СКОЛКОВО Практикум» — программа для управляющих собственников и серийных предпринимателей. Она сконструирована для малого и среднего бизнеса и помогает студентам менять свое предпринимательское мышление и масштабировать проекты. Сергей поступил в Школу управления СКОЛКОВО вместе с товарищем. В ходе обучения они придумали концепцию, протестировали ее с экспертами Школы и отрасли и запустили первый в России товарно-сырьевой B2B-маркетплейс, который сегодня получил аккредитацию Минцифры. Тогда тренд на платформы такого формата еще не прослеживался, и на «пионеров» в этой нише смотрели с опаской. Сейчас платформа Сергея – лидер рынка и обслуживает крупнейших игроков отрасли, например, Северсталь.
Свой образовательный трек Сергей в дальнейшем продолжил на программе SKOLKOVO Executive MBA, «дорасти» до которой ему помог «Практикум»: «Программа зарядила меня продолжать учебу и развиваться дальше, интересоваться новыми вещами, впитывать информацию. Поэтому на Executive МВА я пришел уже более подготовленным. Поступал туда, потому что бизнес масштабировался, был рост, но не хватало понимания практических инструментов, было интересно изучить возможности выхода на международный уровень».
Executive MBA объединяет топ-менеджеров, предпринимателей и собственников бизнеса и подразумевает обучение прикладным инструментам, которые позволяют кратно вырастить бизнес. Сергей отмечает, что сложность и насыщенность программы дает возможность еще во время обучения «отбить» ее стоимость: «Я могу сравнить участие в модулях с лестницей, которая помогает тебе подняться над прежним горизонтом восприятия и расширить его. Каждая часть обучения дает максимально прикладные инструменты, которые можно применить здесь и сейчас, масштабировать себя и бизнес: от модулей по лидерству – до финансов и бухгалтерии».
Важную роль в лидерском развитии и личной трансформации, по мнению Сергея, сыграло коммьюнити, где собственники бизнеса и управленцы из корпоративной среды с разным масштабом бизнеса, из разных отраслей соответствовали друг другу по уровню профессиональных компетенций. «С одним из выпускников мы сейчас строим совместный проект. К другим, например, банкирам, я обращаюсь до сих пор», – отмечает он.
Executive MBA помог Сергею правильно упаковать свой бизнес, развить его и вывести на новый уровень: «За время обучения я масштабировал бизнес х2. Программа дала мне этот толчок к расширению: сейчас мы готовимся к IPO уже с группой компаний. Международные модули способствовали выходу на новый уровень: появилось понимание, как ведется бизнес на иностранных рынках, расширился горизонт восприятия, появились понятные и эффективные инструменты».
Анализируя свой путь обучения, Сергей считает, что «Практикум» развивает предпринимательское мышление и расширяет его границы, а Executive MBA позволяет овладеть конкретными инструментами для развития бизнеса и повышения эффективности его управления: «На «Практикум» нужно идти, когда у тебя развивается бизнес, но ты понимаешь, что завтра-послезавтра выйдешь на плато и с этим нужно что-то делать. А когда уже вырастаешь в несколько раз — нужно идти на Executive МВА, где ты получишь полезные инструменты, узнаешь, как правильно все упаковать и построить процессы. Если говорить на моем примере, то я придумал и запустил свой проект на «Практикуме», а затем на ЕМВА смог его правильно упаковать, развить и масштабировать».
По словам Сергея, главная трансформация, которая произошла с ним во время учебы в СКОЛКОВО, — это смена масштаба мышления: «Ты не боишься выходить за рамки, делать что-то новое. Учишься отходить в сторону и смотреть на все с новой стороны. Ты растешь и сильно меняешься».
Дмитрий Шматков, управляющий партнер компании OGE Engineering: «Executive MBA сделала меня на голову выше как лидера и управленца, а на «Практикуме» я укрепился в предпринимательской позиции, получил широкий взгляд на свой бизнес и инструменты для его масштабирования»
Дмитрий родился и вырос в Рязани. С шестого класса он начал зарабатывать первые деньги, организовав с друзьями мойку машин рядом с авторынком. Дмитрий вспоминает, что именно в этот период у него зародилась любовь к предпринимательству. Он отучился в техникуме, прошел «школу жизни», отслужив в армии. Вернувшись из армии, Дмитрий осознал, что не сможет в полной мере реализовать свой потенциал в Рязани, его привлекали возможности большого города, и он отправился покорять Москву.
В Москве Дмитрий устроился на работу в OGE Engineering менеджером по продажам крупного иностранного технологического оборудования для российских химических и нефтеперерабатывающих предприятий. Через девять месяцев упорной работы он нашел новое интересное направление и получил повышение до начальника отдела/руководителя направления.
В дальнейшем Дмитрий довольно быстро продвигался по карьерной лестнице внутри компании. Он посещал множество тренингов и коротких программ — попробовал буквально все, что можно было найти в Москве по разным тематикам: переговоры, менеджмент, публичные выступления и др. В его арсенале уже был неплохой набор менеджерских и бизнес-компетенций, но в знаниях не хватало системности, глубины понимания бизнес-процессов, хотелось получить «helicopter view» на свой бизнес и в целом систематизировать управленческие инструменты. В 2015 году Дмитрий изучил существующие на рынке программы и решил, что ему подходит именно SKOLKOVO EMBA. Буквально в течение двух недель он принял решение об учебе — нашел деньги, прошел адмиссию и отметил свой день рождения за партой на Кампусе СКОЛКОВО:
«В тот момент у меня не было сложных вызовов или задач, которые я не мог бы решить. Я успешно управлял бизнесом, понимал, что нужно делать и куда мы движемся. Но у меня в целом возник запрос на жизненную перезагрузку, захотелось нового вызова. Я понял, что лучший инструмент, который для этого может быть на данном этапе, это учеба в СКОЛКОВО. Я хотел с помощью программы попасть в круг сильнейших – крупнейших управленцев и предпринимателей».
Опыт обучения Дмитрия показал, что программа Executive MBA — это на 40% систематизация знаний, получение новых навыков и инструментов по тем областям, которые наиболее актуальные или новы для управленца. А 60% — это нетворкинг и общение в кругу ярких бизнесменов. Дмитрий считает, что наиболее ценный капитал, который он приобрел в бизнес-школе, это люди, к которым всегда можно обратиться за советом по любому бизнес-вопросу или в сложной жизненной ситуации:
«Это совершенно новое качество общения в среде своих, эти люди дают тебе новые горизонты, новые вызовы, опыты, новый вкус к жизни, дружбу, поддержку и, по сути, новую жизнь. Те друзья и связи, которые образовались за время учебы, это самое ценное, что я вынес из Школы. Я осознал, что теперь не один, а за мной стоит «сила СКОЛКОВО», с помощью которой можно покорить любую вершину».
Обучение в Школе позволило Дмитрию обрести управленческую зрелость, и впоследствии он взял новую карьерную высоту, став управляющим партнером OGE Engineering. На новой позиции он принял ответственность за весь бизнес целиком, сформировал сильную команду, занялся поиском новых ниш для развития и расширением сети партнерств по всему миру, решением операционных и стратегических задач. Формально являясь наемным управленцем, Дмитрий воспринимал вверенный ему бизнес как свой собственный. Ему стало интересно погрузиться в предпринимательскую среду и укрепить свою предпринимательскую позицию: «У меня появился запрос на то, чтобы попасть в новую среду для встряски: и себя, и бизнеса. Захотелось окунуться в сообщество активных предпринимателей».
«Я начал искать подходящий образовательный курс и понял, что хорошая «взрослая» программа, где люди готовы брать ответственность за себя, где они управляют бизнесом, яркие и думающие, с которыми интересно было бы поучиться, это “СКОЛКОВО Практикум”», – вспоминает он.
По словам Дмитрия, обучение не только помогло ему изменить кругозор и широту мышления, но и позволило еще больше соединиться с собой на текущей позиции, окончательно ее присвоить: «Я понял, что занимаюсь именно тем, что в данный момент времени делаю лучше всего. И наметил планы по развитию себя и возможной предпринимательской деятельности. Теперь точно знаю свой личный масштаб и масштаб бизнеса, которым хочу управлять, ведь масштаб бизнеса соразмерен масштабу личности. Точно понял структуру и тип партнера и для чего он мне нужен».
На «Практикуме» Дмитрию удалось еще раз сформулировать цели по развитию компании, обдумать их и проверить на прочность в кругу экспертов и опытных предпринимателей. Он отмечает, что отрефлексировав полученные на программе знания и навыки, сумел улучшить бизнес-показатели OGE Engineering на 40% по сравнению с предыдущим годом, а оборот компании достиг 2 млрд рублей.
Дмитрий рассказывает, что сегодня к нему довольно часто обращаются друзья и коллеги из сообщества СКОЛКОВО с просьбой порекомендовать программу, наиболее точно отвечающую их текущему запросу, и он делится с ними личным опытом и наблюдениями: «”Практикум” — программа про широту мышления, про технологию мышления, про бизнес. Она дает набор инструментов для перезагрузки и масштабирования бизнеса. Главное — занять предпринимательскую позицию, а это можно сделать, находясь на любой должности в любом месте. На программу стоит идти тогда, когда необходимо взглянуть на свой бизнес новыми глазами, понять точки роста, перезагрузить его и вывести на новые масштабы. Executive MBA — про сильный networking, личностное развитие, прокачивание себя как лидера и менеджера, овладение необходимыми управленческими инструментами».
***
Опыт выпускников СКОЛКОВО показывает, что между программами Школы нет четкой иерархии, а программы executive education не всегда являются финальной точкой образовательного пути управленца или предпринимателя. Это связано с тем, что для Школы ключевое значение имеет ситуация слушателя и его бизнеса, которые выявляются на адмиссии. Одна и та же программа может оказаться полезной и открыть новые горизонты как для предпринимателя, который ищет инструменты для развития и масштабирования бизнеса, так и для корпоративного управленца, который нуждается в личностной перезагрузке, новой развивающей среде и вдохновении для дальнейшего профессионального самоопределения.
А курсы, спроектированные для предпринимателей, могут стать продолжением образовательного трека топ-менеджера, который задумался о том, чтобы впервые попробовать себя в предпринимательстве или диверсифицировать/развить новые направления в своей текущей компании.
