Я идеалист по природе и люблю, чтобы все было по правилам, а потому совсем не сомневалась в выборе профессии и после окончания МГИМО по специальности «юрист-международник» в 2008 году начала карьерный путь в консалтинге. Если в отрасли в целом принята четкая специализация, то в консалтинге у меня была возможность поработать в разных направлениях, начиная от сделок слияния и поглощения и публичных размещений акций, заканчивая проблемами раздела бизнеса при разводе и судебными процессами, в том числе международными. Этот опыт помог постичь профессию и научиться комплексно подходить к решению разноплановых проблем.
После нескольких лет весьма напряженной работы мне захотелось попробовать свои силы на стороне клиента, посмотреть, как в компаниях на практике реализуются рекомендации консультантов. Летом 2014 года я пришла в роли старшего юрисконсульта в компанию МТС, где преимущественно специализировалась на корпоративно-правовых вопросах, проблемах построения холдингов, антимонопольном регулировании и листинге как в России, так и за рубежом. Проработав там пару лет, я поняла, что готова к большей самостоятельности и перешла на позицию главного юриста в группу компаний «ОДСК», объединяющую разноплановые активы в России и за рубежом, включая региональный строительный холдинг. За пять лет я выросла до руководителя юридического департамента и вошла в совет директоров головного предприятия холдинга. Опыт работы с диверсифицированными активами позволил мне не только выйти на принципиально другой уровень ответственности и управления в юридическом плане, но и участвовать в решении стратегических вопросов развития бизнеса.
Обучение в Школе СКОЛКОВО и смена курса в карьере
Я привыкла учиться по жизни — посещать отраслевые курсы и постоянно повышать свою квалификацию. С приближением к стратегическому уровню управления стало очевидно, что для дальнейшего профессионального развития имеющегося фундаментального образования мне уже недостаточно. Мне хотелось выйти за рамки юридического мышления, расширить бизнес-знания и компетенции. В приоритете была именно MBA — программа, которая может дать комплексное и глубокое понимание стратегии и управления бизнесом. Изучив варианты, проанализировав плюсы и минусы, я пришла к выводу, что на российском рынке бизнес-образования СКОЛКОВО — безусловный лидер. А знакомые, которые там обучались, делились впечатлениями не только о качестве полученного образования, но и об уникальном нетворкинге в среде ярких людей, высококлассных профессионалов из разных индустрий. У меня загорелись глаза, захотелось стать частью этого сообщества, и я подала заявку на обучение. Школа удивила меня уже на этапе вступительных экзаменов, которые оказались настоящим испытанием на прочность, но я прошла конкурс и получила приглашение на программу SKOLKOVO MBA, чему была несказанно рада.
С началом обучения границы моего мировосприятия начали расширяться, как при большом взрыве, из которого появилась Вселенная. Я попала в новый и необычайный мир, где мне было невероятно интересно находиться и учиться. Преподаватели делились актуальными концепциями, фреймворками, с которыми мне раньше не приходилось сталкиваться. Мы проходили экономику, финансы, маркетинг, лидерство, организационное управление и операционный менеджмент, анализировали пути цифровых трансформаций, создавали собственные цифровые продукты. Я заряжалась энергией новых открытий и духом независимости, царящим на Кампусе, общалась с одногруппниками-предпринимателями, которые вдохновляли своей внутренней свободой и принципиально другим взглядом на многие деловые и жизненные задачи.
Спустя три месяца с начала учебы я пришла к пониманию, что хочу делать бизнес самостоятельно, полагаясь на свои знания и силы. Моя внутренняя готовность удачно совпала с завершением очередного цикла на работе, где я к тому моменту провела уже более пяти лет и успешно реализовала множество интересных проектов. В январе 2022 года я решилась уйти в самостоятельное плавание и впервые попробовать себя в роли предпринимателя.
Путь предпринимателя, или как устроен юридический консалтинг
В партнерстве с коллегой мы открыли бизнес в области стратегического и юридического консалтинга Otus-Consult. Изначально планировали работать по классической для консалтинга модели: формировать практики из штатных сотрудников, специалистов разного профиля, будь то запуск бизнеса, привлечение инвестиций, корпоративное управление, медиация, арбитраж, судебные процессы. Но февральские события и охватившая всех после глобальная неопределенность заставили нас заново изобретать свой бизнес. Опыт и знания, полученные в СКОЛКОВО, помогли мне вовремя осознать: если дальше ехать по тем же рельсам, математика проекта не сойдется. В новых условиях собрать штат юристов и оплачивать их ежедневную работу, выставляя огромные счета клиентам, которые и так затянули пояса, во-первых, будет неэффективно, а во-вторых, весьма вероятно, приведет к провалу начинающей компании. Мы приняли логичное решение отказаться от штатных сотрудников в пользу динамических проектных команд численностью от трех до десяти человек, собранных под конкретные задачи клиентов.
Такая модель проявила себя на практике как абсолютный win-win: клиент за адекватную стоимость получает высокопрофессиональных специалистов и качественный продукт, а у нас не возникает вопросов, как оплачивать работу штатных специалистов после завершения проекта. Безусловно, работа в таком формате сопряжена с некоторыми сложностями. К примеру, партнер, с которым мы давно и успешно сотрудничаем, в нужный момент может быть занят на другом проекте, но наш круг проверенных специалистов достаточно широк, чтобы всегда найти альтернативу либо подобрать гибкий и удобный для всех вариант взаимодействия. И еще нас, как и многие другие бизнесы, затронула проблема переезда кадров и связанные с этим коммуникационные и логистические проблемы. К счастью, юридическая профессия сегодня имеет минимальную привязку к локации специалиста, и все сводится лишь к неудобствам в проведении платежей.
В сложившейся ситуации предприниматели предпочитают не совершать лишних шагов и резких движений, а это, в первую очередь, касается процессов M&A и реструктуризации, на которых мы специализируемся. Тем не менее, у нас в работе около 12 проектов с клиентами совершенно разного профиля — от IT-компаний до российских производственных предприятий. Кто-то из них находится на текущем сопровождении, кто-то обратился с конкретным вопросом, а кто-то ставит решение глобальной задачи на паузу, но продолжает точечно работать с нами по другим направлениям. Чаще всего заказчики приходят к нам через сарафанное радио — сеть знакомств, приобретенную за долгие годы работы в профессии. В дальнейшем мы рассчитываем на более широкие каналы привлечения клиентов и сейчас активно работаем над сайтом, программами выступлений и публикаций в профессиональных изданиях.
У компании довольно широкая география — мы выстроили партнерскую сеть по всему миру, что позволяет решать задачи российских клиентов в иностранных юрисдикциях. Конечно, сегодня в фокусе в основном восточное направление и Китай, в частности. С Европой взаимодействовать сложно, но наши партнерские связи сохранены, и мы готовы возобновить работу, как только появится возможность. К примеру, в Англии действует наш ассоциированный офис, с помощью которого нам удалось успешно довести до конца проекты с российскими компаниями, когда все отказывались от сопровождения споров с их участием.
Тренды рынка консалтинговых услуг
Под воздействием внешних факторов рынок меняется, но для нас приоритеты остаются прежними: клиентоцентричность, повышение качества консалтинговых услуг и снижение их стоимости для заказчика. При этом движение консультантов видится в направлении клиента и, скорее, от обратного: не они приходят к нам с «болью», а мы сами ищем перспективные возможности и предлагаем клиенту более эффективные пути решения актуальных для него задач.
Сегодня многие компании могут позволить себе собственных экспертов, формируют внутри специализированные практики, чтобы сократить расходы на привлеченных консультантов. Тем не менее, остаются нерутинные задачи, которые всегда эффективнее решать с внешним экспертом, который не раз прошел этот путь и может предложить кастомизированное решение.
Один из трендов, который, по моим наблюдениям, будет нарастать на рынке, связан с автоматизацией работы, снижением рутинной нагрузки, повышением эффективности и скорости работы бизнеса. Меня давно интересует эта тема, и недавно мы с командой айтишников из Москвы и Новосибирска приступили к работе над проектом в этом направлении. Интересно, что партнеров мне удалось найти через сколковский нетворкинг. Это ребята с хорошим опытом создания IT-продуктов и искренней верой в значимость российского предпринимательства, ведь они и сами предприниматели. Другая часть команды в этом проекте — специалисты, которые много лет занимаются сопровождением бухгалтерской и финансовой части бизнеса.
Вместе мы работаем над созданием системы для автоматизации рутинных процессов у малого и среднего бизнеса в России, а также разрабатываем полнофункциональную систему управления бизнесом для такого уровня предприятий. В планах — превратить это в программный продукт и дать возможность бизнесу заниматься важным, не тратить время и ресурсы на функции, сосредоточенные в бэк-офисе. Сейчас мы формируем архитектуру программы и структурируем функционал, а параллельно прорабатываем сценарии привлечения финансирования.
«Право на высоте», или планы на будущее
Главный результат обучения в СКОЛКОВО – это другая я. В довесок к широкому кругозору и глубоким бизнес-знаниям на MBA я получила совершенно другое самоощущение и мировосприятие. Можно сказать, что это взлетная полоса — ты садишься в кресло в ожидании, что сейчас поедешь прямо по дороге на четырех колесах, а потом вдруг понимаешь, что это не машина, а самолет. Отрываешься от земли, колесики убираются, и ты вдруг видишь гораздо больше, выше, дальше и, самое главное, сама можешь выбирать, куда лететь. И это потрясающе. Я не удивлюсь, если в какой-то момент вдруг осознаю, что это был вовсе не самолет, а шаттл или космический корабль «Буран».
Метафора космоса приобрела для меня особый смысл. Анализируя свой карьерный трек до перехода в предпринимательство, я поняла, что в определенный момент столкнулась с банальным выгоранием. Проблема не в профессии как таковой, а в огромном потоке рутины и одновременно в высокой интенсивности изменений — именно в таких условиях трудятся большинство юристов. На примере собственных ощущений я вдруг поняла, что в тумане рутины мы зачастую забываем о главных задачах, основополагающих принципах права, которые лежат в основе нашей деятельности. Тогда мне захотелось совершить нечто необычное, что могло бы вдохновить меня и моих коллег, открыть второе дыхание и вернуть веру в профессию. В ноябре 2021 года я организовала отправку одного из величайших произведений русской правовой мысли «Основные проблемы гражданского права» И.А. Покровского в библиотеку Международной космической станции (МКС). Мы напечатали специальное издание повышенной легкости, а российский космонавт-испытатель Олег Артемьев доставил ее на МКС. Теперь я с гордостью говорю: «Русское право достигло космических высот». Доставкой книги мы ознаменовали старт проекта «Право на высоте», задачи которого — вдохновлять российских юристов, напоминать о главном, повышать их чувство ответственности за судьбу законодательства и за российское право, мотивировать и делиться друг с другом успешными кейсами и эффективными решениями.
Один раз взяв на себя смелость вылезти из теплой и уютной «корпоративной пещерки», во многом благодаря полученным в Школе опыту и поддержке, я увидела, сколько вокруг меня интересных возможностей. У меня есть огромное желание реализовать как можно больше своего потенциала, довести до ума проекты, которые долго жили своей жизнью в моей голове. Последние несколько лет наглядно показали нам, что в этой жизни возможно все. И если раньше мы с коллегами смеялись над формулировками из категории «если прилетят инопланетяне, будем ли мы уведомлять о форс-мажоре», то сегодня это уже не кажется таким комичным и фантастическим. Поэтому планирую постепенно двигаться в выбранном направлении — продуманно, рационально, с принятием возможных рисков и без фанатичного стремления заранее просчитать все возможные сценарии. Наш мир разнообразен и умеет удивить, и я считаю, что это замечательно.
