В условиях быстрых изменений и растущей конкуренции Андрей Золотарёв, сооснователь платформы строительного инжиниринга ИНЖЕКТА, вместе со своим партнером Алексеем Беляевым сделали ставку на цифровые решения. Они увидели в них не просто тренд, а стратегический инструмент для прорыва. И их расчет оказался верным.
«Я начал глубоко изучать цифровые инструменты: анализировать данные, которые они генерируют, вникать в бизнес-процессы и открыл для себя новый мир. Я осознал, что бизнес можно вести иначе — с большей прозрачностью и эффективностью. Однако для управления компанией с помощью цифры мне не хватало знаний», — рассказывает Андрей.
Найти перспективные пути развития помогло обучение Андрея на программе СКОЛКОВО Digital Shift.
Урок 1. Отказ от привычных решений — необходимость для роста
Главная сложность трансформации зрелого бизнеса — необходимость отказываться от проверенных, но устаревших решений. Даже если они приносят прибыль, их эффективность ограничена. При этом внедрение нового всегда сопровождается рисками и встречает сопротивление команды.
Мы начали внедрять цифровые решения, тестировать всевозможные гипотезы. Сопротивление сотрудников было огромным, но уже через год цифровые процессы заработали. Однако настоящей трансформации и масштабирования бизнеса не произошло — для этого требовалось изменить саму бизнес-модель.
Вывод: без радикальных изменений в подходах прорыв невозможен.
Урок 2. Ограничения — катализатор для инноваций.
Чтобы достичь экспоненциального роста, важно уметь отпускать прошлое. Иногда это требует кардинальных изменений — ухода из привычной среды, отказа от старых моделей и поиска новых путей.
Я принял решение уйти из компании, которую развивал с партнерами 15 лет, и сосредоточился на новых возможностях. Оказавшись вне привычной среды, я столкнулся с неопределенностью: нет офиса, заказов, ресурсов и четкого направления и ориентиров. Говорят, художник должен быть голодный, тогда рождаются лучшие идеи.
Андрей с партнером Алексеем сделали ставку на платформенную бизнес-модель. Так у партнеров появилась идея создания цифровой платформы для проектирования и строительного инжиниринга, которая призвана упростить взаимодействие между заказчиками и исполнителями. Она объединяет более 20 направлений деятельности отрасли, упрощает взаимодействие между участниками и генерирует доход через комиссию с транзакций.
Вывод: хорошие идеи приходят в условиях ограничений.
Урок 3. Технологии — это инструменты, а успех начинается с людей.
Будущее — за технологиями, и поэтому многим кажется логичным на первом этапе развития проекта сосредоточиться на разработке цифровых решений. Однако на практике это может обернуться потерей времени, ресурсов и упущенными возможностями.
Когда мы это осознали, пересмотрели подход: начали оптимизировать ручные процессы и выстраивать коммуникации с партнерами. Лишь после роста числа транзакций мы постепенно внедрили цифровые решения, а к полноценной разработке платформы приступили спустя год, когда четко поняли, как она должна функционировать.
Практические рекомендации:
1. Создайте профессиональное сообщество. Выстраивайте доверительные отношения с вашими потенциальными партнерами, чтобы они четко понимали преимущества от участия в вашем проекте / сотрудничества.
2. Собирайте обратную связь. Это позволит глубже понимать потребности пользователей и совершенствовать продукт.
3. Внедряйте технологии постепенно. Переходите к цифровым решениям только после настройки ручных процессов и когда взаимодействие с партнерами уже налажено.
Результат: Сегодня платформа ИНЖЕКТА объединяет более 150 участников рынка, а совокупный портфель договоров превысил 300 миллионов рублей.
Самыми ценными выводами для преобразования бизнеса на программе СКОЛКОВО Digital Shift оказались:
Трансформация мышления
Без изменения мышления невозможны ни личные, ни бизнес-трансформации. Это не единоразовое действие, а процесс, требующий времени и системного подхода.
Ключевые этапы трансформации:
- Работа в команде: прорывные решения рождаются в процессе коммуникации .
- Фокус на практике: любая идея или гипотеза должна быть проверена на практике. Без действий невозможно понять, что работает, а что нет.
- Рефлексия: анализ результатов — ключевой этап. Выясните, что получилось, а что требует доработки. Это позволяет итерационно развивать продукт и бизнес.
Новые бизнес-модели
В эпоху четвертой технологической революции платформенные бизнес-модели — главный тренд с огромным потенциалом для роста.
Данные — это новая нефть
Накопление, систематизация и верификация данных — основа для эффективного управления бизнесом. Они позволяют оценить текущее состояние бизнеса, увидеть новые точки роста, определить, в правильном ли направлении вы движетесь.
Формула личностного развития от Андрея Золотарёва:
- Непрерывное обучение, которое помогает найти смыслы и новые векторы для развития.
- Баланс обучения и практики: теория всегда должна подкрепляться действиями.
- Правильное окружение: в общении с единомышленниками генерируются новые идеи, которые затем можно применять в своем бизнесе.
